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            今天寫這個文章,分享這個觀點很是忐忑,但是確是值得我們深思,拼多多,淘寶,小米,是我們要的物美價廉嗎?自從互聯網在中國萌芽后壯大,帶起了國內互聯網相關產業,這些新興產業背靠互聯網科技,還改變了大眾的生活方式,淘寶,拼多多的強勢推廣,造就廣大生產制造商的崛起,特別是很多微小企業成功逆襲,并再發揚廣大,便宜,就是王道,一致成為制造業的核心目標,今天,我們要聊的是,制造業是怎么了,得便宜者真的得天下嗎?

            最近看到宗總分享的微頭條,一套電動工具46元,作為一個同是制造業的消費者,我看到這個價格卻是高興不起來,而是深深的擔憂,這樣能走得下去嗎?這樣的價格能有利潤持久生存嗎嗎?這樣的價格對應的品牌就變成了低價低質?

            例子:以前有個剛開始辦鏈條廠的老板,質量親自抓,希望以質量求生存,找到客戶發了幾批貨出去,客戶半年沒回頭,老板覺得很奇怪,產品沒毛病價格也不比別人貴為什么客戶不下單呢?這樣又過了三個月老板終于沉不住氣了,跑到客戶處了了解情況,客戶也是滿臉愁容把老板又帶到了使用產品的客戶那里說你自己看吧,老板仔細觀察了他的鏈條也沒看出毛病,使用正常,質量很好啊,這時客戶說了,質量很好就是毛病,鏈條不壞就不會去換,使用的客戶不換鏈條怎么會到我這買,他們不買我怎么到你廠里訂貨,老板一聽恍然大悟,從此降低質量標準,把鏈片減薄,銷子小管減短,把大管的硬度也降下來,從此生意興隆.

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            這幾天被國產神車倒閉的新聞刷屏啦,曾經還想著啥時候能出法拉泰呢,只是調侃,媒體報道獵豹汽車、眾泰汽車、華泰汽車、力帆汽車四家車企年底將進入破產程序,這可都是走低價策略的汽車始祖,如今線纜行業也何嘗不是走到如此境地,曾經TYPE C剛出來的時候,大家還賦予重望,期望能在這個產品上再續HDMI產品發展的輝煌,但是何曾想到,價格懸崖式下跌,速度如此之快,如今的TYPE C價格已經成為雞肋,不管是TYPE C連接器廠商,還是線纜廠商,都沒有利潤可言,全靠量來支撐微波的利潤,所謂賣著白菜價操著賣白粉的心,前陣子收到一個詢價,標準的銅包鋼導體的HDMI線材,需求1KK,目標價格3RMB未稅,整張訂單就是300萬的總銷售額,預計總利潤不超過10萬,通過客戶的努力談判,同行報價最低竟然到啦2.3RMB含稅,不得不感嘆:我們國人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低,很多行業都是這樣,沒有最低,只有更低,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了,也把我們這個行業給滅啦!

            價格適當做低有利于產業化,規?;?,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業,這是被無數事實證明的真理,到今天高端制造看歐美,低端制造看東南亞,過渡的扼殺到今天讓我們處在一個及其尷尬的位置上,這個罪魁禍首,其實算在制造業頭上,是非常的冤枉,不管是市場銷售的淘寶,拼多多,都是低價策略營銷,毫無分級定價標準,造就啦低價為王的局面,而目前的終端市場小米,華為,基本也市場來壓榨供應商的利潤空間,但是作為商家,他們所需要的是商品的價值,價格越高,這樣能夠獲得更多的利潤,作為生產商,便宜沒好貨,好貨不便宜,這句話對嗎:一定程度上反映了市場規律,很難權衡,價格做爛了,市場做壞了,當然可以回復到原來的層次,但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價,有時候,甚至會讓一個品種徹底消失,新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者.

            價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己,非理性的價格戰,通常等于同歸于盡,行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了,我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業.

            真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底限的企業,它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存的在價值,是重要的企業底線和商業底線.

            如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情,我們要那么多垃圾企業干嗎?如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業,滅了就滅了,不值得同情。,我們要那么多垃圾企業干嗎?

            過去30年,我們的經濟水平很差,我們的消費能力很弱,我們需要大量低端產品甚至垃圾產品來填充,那時垃圾產業很發達是可以理解的;今天,我們的消費力和鑒賞力都上來了,我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費,就是挑戰消費者的容忍度,就是對行業和自己的未來不負責任!一分錢一分貨的倡導應該常在,一個產品的價格應該是多方面構成 ,很多時候研發成本都沒有收回來,產品已經爛大街,請問下次還有那個廠商愿意去研發新的產品,所謂定價,是對產品或服務所提供的價值進行評估,并確定價格,定價不是你給商品標上一個你想要的數字符號,而是關系到你是如何評估你的商品價格以讓顧客接受你的商品價值!定價關系到公司經營中四方面的因素:公司的戰略、公司的客戶群、公司的競爭環境、公司產品的差異化, 在定價的時候,你必須將這四方面的元素融入進去.

             

            作為一個有戰略眼光的定價者,他所應該思考的問題不是“我們需要什么樣的價格才能收回成本并賺取預期的利潤”,而是“在市場可接受的價格下,維持什么樣的成本水平才能實現預期的利潤目標”;不是“顧客愿意支付的價格是多少”,而是“我們的產品在顧客看來能值多少,以及通過更有效的溝通是否能使顧客確信該產品貨真價實”;不是“什么價格才能實現銷售額或市場份額目標”,而是“什么樣的銷售額或市場價格水平才能使公司利潤最大化”,當某些顧客認為產品的價格過高時,定價者應當考慮如何進一步細分市場,進而以不同的產品和不同的分銷渠道去滿足不同價值標準的顧客群體,而不應當只是秘密地給這些顧客折扣,當然我們能做的只是感嘆和引導,各家公司遇到的問題點不一樣,也不能一概而論,我們不做評價,只是希望中國制造業,不能總是得便宜者得天下.

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